如何在海外市场中创建利基热产品并迅速流行？

资料来源：Statista2023

根据Statista 2023数据，全球水杯市场价值约为2022年的94.5亿美元，到2025年，该市场预计将达到110亿美元。

作为日常必需品，水杯已成为消费者必不可少的商品。但是，市场上的水杯风格各不相同，面临着强大的市场竞争。新手卖家应该如何突破圈子并在海外市场中创建热水杯？

近年来，一个名为Air Up的水杯在海外市场上变得很受欢迎。它背后的品牌故事非常有趣。今天，Shoptop为您解释了Air Up品牌的“业务理念”。

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发现需求 - 最终产品的核心卖点

据食品公司称，2022年6月，在美国列出了Air UP，这是Air Up开设的第10个全球市场。

有趣的想法和细致的观察创造了独特的产品，而空气的“诞生”为水杯市场带来了新的发展。

Air Up于2019年正式推出了德国初创杯赛品牌，主要是出售该品牌专门设计的水瓶。这种水瓶是独一无二的，因为“煮水也可以品尝到果味”，这引起了消费者对产品的兴趣，从而改善了用户的饮酒习惯。

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许多人没想到的是，这个神奇的水杯实际上是来自产品设计系的女大学生莉娜·朱格斯特（LenaJüngst）。 Air Up是德国Schwebishgmingde大学的一个学生项目。 Jüngst和联合创始人TimJäger设计了它。第一批UP产品在6周内出售了80,000杯水杯，并在短短两个月内就被卖光了，这也加强了Jüngst的继续下去。

在做毕业论文时，Jüngst研究了鼻子后的嗅觉。在对市场进行研究和调查后，她发现人们“上瘾”了品味，并会根据自己的口味自觉选择食物。海外用户不喜欢喝煮水，因此无需知道如何喝沸水。味水更有趣，但是随着糖尿病，冠心病，肥胖等患者的增加，改善健康已成为市场趋势之一。

Jüngst通过鼻子的后部设计了一个“它的风味”水杯 - 即使您喝了沸水，也可以喝果味。生产空气上的水杯，并将天然果味香料的调味豆荚用作味觉组件，以使用户来并获得神奇的饮酒体验。

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为了满足更多用户的口味需求，Air Up Brand已致力于研究各种天然香水的调味豆荚。它已经开发了水果异味胶囊圆圈，例如草莓，西瓜，樱桃和芒果，以及气味胶囊圆圈，例如鸡尾酒，可乐，冰咖啡。 ，价格在5.99欧元至8.99欧元之间。 3-5个气味胶囊环放在包装袋中，可以回收。

不仅如此，Air Up品牌始于创造健康生活的概念。面对海外消费者的饮酒习惯，它使用天然香料来开发25个气味胶囊圆圈，并创建环保，健康和天然的分化产品。一个受欢迎且有影响力的水杯品牌。

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Air Up还在水杯本身中制作了精美的设计。根据市场使用情况和用户习惯，Air Up发现大多数人在户外远足和骑自行车。水杯的口是符合人体工程学的，并用特别开发的水倾斜。稻草习惯于使用它们，这在多种情况下促进了用户的饮用水需求。

根据Crunchbase数据，截至2022年10月，Air UP在融资中总共获得了5800万欧元（约4.593亿元）的融资，其中还收到了百事可乐的投资。

在2022年7月，Air UP的收入超过1亿欧元（近8亿元）之后，其品牌水杯已被出售给全球40多个国家，并且已受到德国的好评王国和新西兰。美国有超过200万消费者更喜欢它。

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品牌价值成型

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Air Up品牌的发展路径也充满了战略性。在以前的沙龙演讲中，Shoptop Brand Brand Brand Overseas专家提到，由于海外市场中的多个不稳定因素，渠道多元化和品牌急剧是紧迫的。

鉴于各个国家 /地区的海外市场的发展，Air Up在亚马逊，Fruugo，Esty，Ebay，Aliexpress等多个本地化在线渠道上出售，从而缩小了与用户的消费距离，并为快速进入该基础奠定了基础各个国家的市场。

此外，作为品牌的出色运营商，独立网站有利于塑造品牌差异化的记忆。 Air Up建立了一个独立的品牌网站，可以从各种渠道收集流量，这有利于增强品牌的积极形象和影响。

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Air Up具有明确的品牌定位和品牌核心点，并通过建立品牌个性并塑造高质量的品牌形象来加深市场的偏爱。

Air Up将“沸腾的水品尝水果”作为其产品销售点，为可持续发展，环保和健康的生活创造了品牌特征。

与其他水杯品牌相比，提高成本效益不是一个促销点，而是针对行业巨头的基准，将产品优势用作促销销售点，创造了最大的品牌，并成功地吸引了许多用户来购买。 。

此外，Air Up敏锐地了解了市场。通过产品试验测试，用户口味调查，产品使用评估和其他反馈，倾听客户的声音，不断优化产品，满足用户的不同需求并创建积极的品牌价值形象。

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品牌营销：专注于流行渠道并迅速吸引流量

定位品牌价值和沟通概念是品牌营销初创公司的要素之一。

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根据Shoptop的观察，大多数Air UP消费者使用者的年龄在18至34岁之间，包括糖尿病等健康问题的买家。 Z一代已成为Air Up品牌的主要受众。

AIR UP专注于基于品牌受众的Z一代主流媒体，并部署在Tiktok，YouTube，Instagram，LinkedIn，Facebook等的平台上。

通过发布创意视频，例如为各种口味的空中调味式POD评估，空气上的水杯清洁教程，悬挂式拆箱测试以及空中式水杯多场景使用，我们扩大了品牌的促销和促进，并成功吸引了交通到品牌。

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不仅在主流社交媒体上进行营销，播放不仅扩展其广告渠道，包括太阳，INEWS，英国顶级报纸，每日邮报，地铁超市（地铁超市），Sunday Mirror（可以在当地媒体渠道中看到Air Up品牌促销例如英美和美国的“周日镜子”以及社交媒体，传统媒体，数字媒体等的多渠道布局，从而提高了品牌的意识和市场影响力。

此外，Air Up擅长寻找交通裂变策略，该品牌与Tiktok和YouTube等大量社交媒体名人合作。

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AIR UP与具有社交媒体影响力和社交影响力的人合作，例如Chuangxie主持人，伦敦旅行，美食博客作者，玩具博客，娱乐和时尚专家等。

名人发布与产品评论，拆箱和其他产品有关的视频，将产品准确地播种给粉丝用户，形成交通裂变，从而增强了产品或品牌的影响，增加了用户对品牌的信任并增加了产品销售和转化率。

实际上，更值得注意的是，在通过许多渠道进行营销期间，Air Up保持统一的品牌音调，迅速提高社交媒体用户对品牌的认识，并通过巨大的交通库扩大品牌影响力，建立品牌形象并逐渐形成形式品牌效应，扩大购买需求。

最后写：

成功地“脱离了圆圈”，例如水杯。从学生项目到市场上的最畅销，Air Up品牌的运营经验值得从许多利基产品销售商那里学习。

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