由于互联网名人的概念变得流行，几乎每个品牌都希望成为互联网名人品牌，因为这意味着流量和销售。

互联网名人营销如下。尽管这个概念没有明确定义，但也有类似的陈述。几年前，对于著名的新消费品牌来说，成功的公式是：新品牌= 5,000个Xiaohongshu + 2,000个Zhihu Q＆A +顶级锚在销售商品。

Zhihu不再拥挤，最高锚也不像以前那样受欢迎。

但是互联网名人营销的概念并没有消失。从本质上讲，当今的互联网名人营销=交通明星认可 +互联网名人草 +大锚点现场流和销售商品。

近年来已经流行的品牌，例如Yuanqi Forest和Huaxizi，基本上无法逃脱这些营销方法。

但是有例外。

例如，苹果的营销基本上是基于广告和内容，而且很少这样的草种植，因为它的产品太强大了，根本不需要种植草，因此人们想购买它。

例如，当特斯拉是最热门的时候，它根本没有进行付费促销活动，而且仍然很难在市场上找到汽车。

还有Lululemon，Archeopteryx等，它们主要依靠早期的口碑营销。

今天，我将谈论Yeti，这是一个消费者品牌，它不依赖互联网名人营销，而是依靠口碑和口碑营销来提高。让我们回顾一下这个品牌如何保持自己的特征并获得当今互联网名人的受欢迎程度。市场是高度认可的。

01产品故事：雪人的崛起

在美国南部，夏天总是伴随着滚动热浪，冰支持基础设施。

居住在德克萨斯州的罗伊（Roy）和瑞安（Ryan）兄弟是狂热的钓鱼和狩猎爱好者，当夏天的户外时，冷却器当然是必不可少的。

但是，他们总是被一个问题困扰：市场上的冰箱质量较差，并且在使用后破裂，或者制冷效果不好，并且一天后冰融化。

在这种情况下，他们有开展业务的想法：建立一个耐用，高质量的冰箱，可以使其保持凉爽几天而不是数小时。

罗伊（Roy）和瑞安（Ryan）经常说：“如果有这样的产品，我们每天都使用它。”

他们偶然地在泰国找到了一种制冷装置，几乎满足了他们对户外冷藏的所有要求。

兄弟俩开始为泰国制造商分发，但很快他们不再满足于分销，并希望制造完全符合其标准的产品。

为了实现这一目标，罗伊（Roy）和瑞安（Ryan）前往东南亚，发现了一家从事流行病的制造商，不仅愿意，而且能够生产他们认为的理想冰箱。

2006年，经过几次设计和测试，Seiders Brothers推出了第一个Yeti冰箱，价格在250美元至300美元之间，远高于当时市场上平均30美元的冰箱。

很少有人认为他们可以成功。

当Seiders兄弟推出这款高价冰箱时，他们考虑了产品的耐用性和质量。据报道，红海竞争是在中间注意到的，并将自己定位为垂直小众领域的高端产品。

想象一下当时的市场，钓鱼和狩猎是相对利基的行为。这些人迫切需要耐用的冰箱。如果他们可以满足需求并可以长时间使用，他们就不会介意价格。

这就像更好的户外爱好者的Arachnaroon Bird一样，也是Lululemon为瑜伽爱好者提供的更好的瑜伽裤子。

Yeti的第一个产品推出后，它很快在钓鱼和狩猎爱好者中传播。通过口碑效果，这些早期用户帮助雪人在这些核心群体中建立了强大的品牌符号。

为了进一步提高产品销售，每个冰箱还带有超快速的雪人帽子和T恤，无疑可以加速这些群体中产品的传播。

到2011年，即他们的业务开始六年后，Yeti的收入已达到2900万美元。到2014年，这一数字增加到1.47亿美元，仅一年后，它增加了近三倍，达到4.5亿美元。

在短短四年内，Yeti的增长达到了惊人的15次，这极大地促进了为猎人和渔民提供口碑的营销。他们成为Yeti的免费推广者，并在当时使Yeti成为最有价值的冰箱产品。

到2023年，Yeti的收入已达到16.59亿美元。

除了最初的制冷盒外，雪人的产品系列还包括各种饮料，背包和室外设备，消费者组还包括户外活动爱好者，例如远足，露营，滑雪和越野，成为成功的生活方式品牌。

02 Yeti的营销策略：追求长期和深层影响

Yeti成功的最大因素是因为产品的独特性，但营销也做出了很多贡献。但是，与大多数受欢迎的品牌相比，Yeti并没有遵循互联网名人的路线，而是传统的。

●声誉营销：社交网络自发传播

Yeti最初不是一个营销人员，他们所有的营销都来自用户的口口相传。

2009年，Yeti的前市场总监Wittenbraker在Fly Fishing Fill电影节上与Seiders Brothers会面，并提出了一些提高产品竞争力的建议。

建议之一是使用社交网络，但是当时的Yeti既没有人类权力，也没有相关的市场知识来实施这些想法，而Roy Seiders甚至认为Facebook只是十几岁女孩用来聊天的工具。

当时，Yeti的年销售额为300万美元，该公司与整个团队一样小，只有八名员工（包括仓库员工）占据了Gmail帐户。

随着社交媒体的兴起，Yeti开始意识到其在品牌传播中的重要性，并逐渐开设了社交账户。

，雪人在Facebook和Instagram上拥有超过60万关注者。在这些平台上，Yeti发布了主要展示当今户外活动的内容，例如钓鱼，狩猎，坐在公园大火旁享用咖啡或波旁威士忌，这些咖啡或波旁威士忌是健康的，回到大自然的，受到用户的喜爱。

当Yeti系列Heomeros产品线启动时，它很快就获得了大学生社区的广泛认可，并成为学生渴望拥有的产品之一。在这个小组中，Yeti产品的各种创意表情符号已在社交网络上很受欢迎。

在某个时候，标签#yetibutts意外地在社交网络上流行。通常，有一些女性坐在雪人冰箱上的照片，甚至穿着裸露的衣服。下图是图片最严重的图片。其中，有坐在雪冰冰箱上的女性的照片。一。

该内容在某种程度上显示了雪人制冷框的加固和冷藏特性。目前，Instagram上有近100,000个相关帖子。

面对Yeti，#Yetibutts的受欢迎程度并没有选择大量使用和传播，而是采用了一种冷处理方法。

伊斯坦布尔营销主管Maynard说：“我们与这个标签无关。”

相比之下，另一个精品品牌Stanley Cup非常擅长使用社交网络内容来推动销售。

2023年11月，一位名叫Danielle的Tiktok用户发布了一段视频，显示她的汽车在大火中燃烧。令人惊讶的是，即使汽车被完全燃烧，她的史丹利热水瓶不仅毫发无损，而且杯子中的冰没有融化。

它可能超越了视频并迅速流行，获得了8400万次观看次数以及许多喜欢和评论。该视频的受欢迎程度引起了广泛的关注，尤其是当史丹利热身在大火中保持惊人的表现时。

两天后，斯坦利的全球总统特伦斯·赖利（Terence Reilly）通过蒂克托克（Tiktok）对视频做出了回应。他在视频中说，该公司希望丹妮尔（Danielle）发送新的热水瓶并引入一批新车。

也许响应视频再次引发了激烈的讨论，并获得了超过3200万的观看次数，成为本季节中最热烈的故事之一。

Yeti和Stanley对意外事件的处理反映了完全不同的营销概念。斯坦利（Stanley）更加关注抓住所有机会并迅速改善品牌旗舰店，而Yeti则遵守其品牌理念，拒绝利用受欢迎程度，而不是受欢迎的唱片公司（Docull）。

●互联网名人和社区营销：所有领域的公众

Yeti的营销策略首先依赖于利益社区的自发交流，尤其是在渔民和猎人社区中。通过口碑效应，这些核心用户帮助Yeti在这些专业团体中建立了强大的品牌基础。

到2014年，Yeti意识到有必要扩大品牌的影响力，并开始开发吸引其他户外工作或娱乐的战略领域，包括农民，牧场主，滑雪者，山地骑自行车的人，甚至是后挡板的派对爱好者。

Yeti的产品线已经开始变得更加丰富。为了更好地吸引新的目标用户，Yeti还改善了品牌定位，并致力于成为“户外活动爱好者，专业，汽车爱好者和后院烧烤党专家。第一选择是“冰箱”。

这种定位不仅扩大了品牌的潜在市场，而且还使品牌形象更加值得信赖和抵抗力。

Yeti在KOL营销中采用了独特的策略。它没有选择与传统上相似的社交媒体影响者合作，而是投资于170多个品牌大使。

这些大使来自各个领域，包括罗德诺曼，长矛鱼，烤头和花生老师，他们在各自的利基市场中享有声誉，但在传统意义上并不是名人。

例如，花生老师Averieswanson在Instagram上只有不到10,000个关注者

Yeti认为，在这些大使代表中，有机会与社区建立层面的关系，生产更高质量和持久的内容，为品牌的长期增长奠定了基础。

就他们的合作方式而言，Yeti不会迫使举报者在社交媒体上发布特定内容，而是鼓励他们以自然的方式将产品带入日常生活和户外活动。

例如，使用雪人冰箱在钓鱼或狩猎时保留食物和饮料，并携带雪人水杯在滑雪或山地自行车时进行补水。

简化是一种内容，Yeti不强迫或数量，而是完全由大使的意愿决定。

Yeti通常通过他们所知道的影响或在某个户外社区中自然发现品牌的真实性。

尽管这种营销策略很快启动，但实际上是基于仔细考虑的。它使Yeti的产品和品牌形象可以深深地植根于人们的心中，而不会过分精致。

Yeti的营销策略体现了一种独特的理念：无非是辛勤工作。

该公司没有选择传统的广告轰炸或故意的社交媒体促销，而是让真实的人和真实的故事将文化声誉注入了金钱无法购买的品牌。

这样的策略使雪人能够在竞争激烈的市场中保持独特性。

●内容：追求深度但不追求知名度

如果您不从事互联网名人营销，则必须拥有自己的内容营销方法。它的简单策略实际上是追求深度。

Yeti的内容营销策略着重于真实的故事和高质量的视觉内容，并致力于与用户建立情感联系。通过讲述真实的用户体验和故事，Yeti传达了品牌的核心价值和生活方式。

Yeti的内容营销由执行制片人兼高级内容经理Arlo Rosner领导。 Yeti的内容团队是一家内部机构和生产公司，有10人，包括相应的网络团队。他们环游世界，从美国到美国，欧洲和新西兰，并真正捕捉了动人的故事。

雪人知道详细的产品显示无法与用户产生共鸣。因此，Yeti的内容创建着重于以下方面：

当新颜色产品时，Yeti的内容营销策略异常明显。每年春季和秋季，雪人都会推出四种新的促销色彩，并通过迷人的故事与故事与故事相匹配，从而找到该品牌的大使或朋友。

阿洛说。 “这不仅是要推出的新颜色，还激发了我们选择这种颜色的背面。”

例如，在最近的春季活动中，雪人推出了两种新颜色。

在推广花岗岩灰色的同时，他们邀请了传奇的登山者贝丝·罗登（Beth Rodden）拍摄。罗登（Roden）在优胜美地国家公园（Yosemite National Park）进行了攀岩，实践了花岗岩灰色的韧性和力量。

在宣传国王蟹的橙色时，他们邀请了一对白令海蟹捕捞夫妇拍摄。这对夫妻在雪和冰上钓鱼，为国王的螃蟹发挥了蟹鸟的活力和活力。

如果您仔细观察Yeti的电影，您会发现他们的内容根本不会追踪所谓的“病毒视频”，而只会讲真实的故事，这绝对是消费世界中的清晰流。

结论：

在当今短暂的热点和快速移动的消费者信息的时代，Yeti的独特营销理念证明，可以在不遵循趋势的情况下取得成功。它没有选择短期的互联网名人营销，而是坚持深化内容，真正通过的故事和深入的体验，并与消费者建立视觉情感联系。

它的核心可以在接下来的几个小时内实施：

YETI首席执行官Reintjes将公司的增长战略描述为一种深度和广度策略，这反映了此策略。

参考：

Yeti如何征服凉爽的市场并成为十亿美元的品牌|（）Yeti的首席执行官，揭示了他低调且缓慢的方法来建立在框架中制造的终身品牌（）：Yeti如何将内容营销带到新的高度

（Frame.io Insider）

通过销售冷却器赚取4.5亿美元的秘诀（）