作者疯子|公共关系疯子（ID：PR-MEN）

有时营销操作不需要理论，而需要创造力。一些看起来很奇怪而不是很聪明的营销策略可以找到一种不同的方法来达到消费者的要点并取得良好的成果。因此，这种违反规则的“反规则”营销策略通常值得我们仔细研究。

最近，在“官方宣布”的第五年中，老朋友Publis和Heineken发行了一部短片，打破了人民的“刻板印象”，这使互联网泛滥了一段时间。让我们一起看看。

打破刻板印象，

喜力啤酒制作新技巧

在人们的刻板印象中，餐馆或酒吧中的啤酒消费者群体通常不是女性，而女性似乎更喜欢带有美丽色彩和浪漫名称的鸡尾酒。但这是事实吗？啤酒是一种男人的英勇精神，五颜六色的鸡尾酒和温和的软饮料是具有女性气质的鸡尾酒。

但是，在普梅里斯（Publyis）创建的这一广告中，有一些关于男女被服务员盗用的蒙太奇场景。女性消费者点啤酒，但服务员提供五颜六色的鸡尾酒，葡萄酒等，生动地展示了那些微小但无处不在的刻板印象。有时人们确实认为某种饮料属于饮料标签的某种类型的人，但是喜力显然表明，没有饮料具有性别，没有啤酒或其他任何东西。

必须说，这部广告似乎并不是整部电影中的主题：“女人也喝啤酒”。取而代之的是，它改变了另一种观点：“男人还喝鸡尾酒。”刻板印象总是重复的，不仅女性困扰着女性，而且每个都以刻板印象为单位的人。就像传统上一样，女性是虚弱和情感上的，这是对女性力量的低估，因此男人必须坚强，男性，并且眼泪不容易被感动。这也不是对男人的镇压和监禁？

“这个广告想法的灵感来自现实世界，每个人都可能经历了类似的情况，而打破这些刻板印象的第一步是承认它们，我们希望通过我们的广告指出这一点。”

毫无疑问，Heineken发起的全球运动“欢呼”旨在打破刻板印象，对两种性别更开放。

为什么品牌只喜欢反规则营销？

反规则营销所产生的对比可以使品牌比满足消费者期望的营销方法更深入地植根于人们的心中，因此反规则营销已成为越来越多的差异化营销最爱。反规范营销本质上是一种不同的思维，这意味着不根据常识玩耍，反对同质营销方法，拒绝传统的例行程序和习惯性风格，以强烈的对比感创造新颖性，并占据消费者的思想。

在2019年母亲节期间，Procter＆Gamble以一种独特的方法来回顾许多反规则营销的品牌案例，并采用了一种病毒式视频“ Catch a Fake Mom Alive”拍摄，并使用了一种打破常规的方式来改变穿衣风格。取而代之的是，它改变了只有母亲做家务的刻板印象，而是要求她的父亲做家务。

巧妙地交换父母之间的身份的情节使广告内容具有很强的对比，这不仅增加了角色“假妈妈”的乐趣，而且还使观众可以增强消费者对剧情的意识，从而揭示他们的思想，并解释母亲节的主题：“在日常生活中，爱情在日常生活中是不寻常的”。

在去年的618年中，Tmall抓住了搜索框的概念，还带来了一系列反规则营销。

在TMALL搜索框中，用户可以输入九个关键字，例如“我不想明天不上班”，“我想结束脱发”，“我想保存颈椎脊柱”，“我想治愈延迟的癌症”，“我想对字典”，“我想对我的心脏”，“我想给我的内心留下深刻的印象。 “ Sou Idea”也具有“ Whoo Idea”的谐音，因此解决方案非常有趣。该沟通计划不仅延续了“理想生活”的品牌主张，还可以增强TMALL“搜索框”的品牌资产。

那么，为什么品牌仅仅支持反规则营销呢？在疯子的眼中，有以下几点：

1。在寻求不同的思维方式方面深深地使用了对比，以刺激用户的美学，对新事物的贪婪是许多消费者的消费者心理学，人们一直热衷于“对比”法律，长期以来一直由著名的心理学家阿隆森（Aronson）证实。反规则营销所产生的对比可以缓解用户的美学疲劳，还可以使消费者新颖的体验和强烈的情感刺激吸引用户参与。

2。如果您想欢迎但拒绝，它会深深地渗透到用户的思想中。用户是互联网业务模型的基础。如果您想建立一个强大的品牌，则必须不断积累品牌资产并将用户放在首位。想要欢迎但拒绝的反规则营销将把用户推向外界，我们应该首先遵守用户原则，并让品牌价值扎根于用户。

3。打破刻板印象并重建品牌标签。在传统的刻板印象中，男人追求女人是常识。老师的日子是对老师的称赞。汽车广告应与成功人士有关。只有刻板印象的颠覆才能使品牌脱颖而出，并在该品牌上贴上独特的标签。

随着90年代后和00后的市场成为市场上的主要消费者，许多品牌正在改变其营销方法，并使用反规则营销来吸引消费者的注意力。但是，反规则营销中最重要的是创新。盲目遵循趋势并利用热门话题只会引起用户的厌恶。

反规范营销的背后

值得考虑的品牌

“反规则”已成为品牌所有者急于尝试水域的营销方法。 “反规则”是指他们摆脱了约束和断开路径，并依靠新鲜度和愉悦，他们可以迅速占据消费者的思想。在集体焦虑和疲劳的时期，有更多的抗调境，更接近消费者。

那么，品牌如何在各种“例程”中创建品牌特征并创建创意反射式营销？在疯子的眼中，有以下几点：

1。提高品牌营销的独家质量。如今，只要它是一个广告，您就可以找到许多营销“例程”的痕迹。例如，许多品牌都喜欢追求年轻人，追求热门话题，并使用一些知名的简短视频或实时广播应用程序进行营销，而不管品牌音调是否适合这些营销方法。相反，包装产品和品牌是无法识别的。但是，在观看了很长一段时间之后，很容易发展审美疲劳，无法实现原始计划的营销效果。

因此，找到自己品牌的独特属性并有效提高营销质量是“反规则”营销的关键。

2。提高离线营销的有效性。过去，在投资界的流行谚语是“站在最前沿的猪会飞”。这意味着，如果您在正确的时间选择合适的行业，那么您将以一半的努力获得两倍的结果。在这个非常快速的信息循环时代，一旦出现了风，成千上万的人会涌向您。更不用说飞行了，这是一种祝福，您没有被挤死。因此，不要专注于寻找机会。因为最好的机会是改善自己。

因此，除了在线营销活动外，品牌还应结合品牌特征，专注于离线营销并提高营销效率。

3。以年轻的态度和活力来带来品牌影响。在消费升级和互联网的影响正在加深的时候，品牌还需要通过不断的年轻迭代来加强与年轻人的有效沟通。只有通过创新新事物，您才能保持活力，从而带来品牌影响。

反规则是营销的创造力。许多事实证明，聪明的营销通常是反规则的。它可以以新鲜感和愉悦感迅速占据消费者的思想。在集体焦虑和疲劳的时期，“替代”是一个令人心动的镜头的镜头，消费者想让自己沉浸在自己身上，并不惜一切代价获得乐趣。

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